B2B weboldal ügyfélszerzéshez: mit keres a döntéshozó?

B2B vásárlásnál több ember, nagyobb kockázat és hosszabb döntési idő lehet. A weboldalnak nem csak az első látogatót kell meggyőznie, hanem olyan anyagot kell adnia, amelyet tovább lehet küldeni műszaki, pénzügyi vagy vezetői döntéshozónak.

Ne termékjellemzővel kezdd

Mutasd meg az üzleti helyzetet, a következményt és azt, mely cégtípusnak segítesz. A technológia akkor kerüljön elő, amikor a megvalósítás és kockázat szempontjából releváns.

Készíts bizonyítékot több szerepkörnek

A vezetőt eredmény és felelősség, az IT-t biztonság és integráció, a használót munkafolyamat érdekli. Egy részletes referencia vagy megvalósítási leírás több kérdésre válaszolhat.

Csökkentsd az ajánlatkérés bizonytalanságát

Írd le a felmérés menetét, szükséges hozzáféréseket, hozzávetőleges ársávot vagy árat alakító tényezőket, és azt, mikor kap választ az érdeklődő.

Kapcsold össze a tartalmat az értékesítéssel

A letöltés vagy cikkolvasás még nem lead. A kapcsolati űrlap kérjen elég kontextust az első értelmes válaszhoz, az utánkövetés pedig hivatkozzon a látogató problémájára.

Gyakorlati ellenőrzőlista

• konkrét üzleti probléma
• több döntéshozói nézőpont
• részletes referenciák
• átlátható folyamat és keretek
• alacsony kockázatú első lépés

Egy konkrét példa

Egy egyedi ügyfélportálnál a vezetőnek az adminisztráció csökkenése, az IT-nak a jogosultság és API, a felhasználónak pedig az egyszerű belépés a fontos. Ugyanaz az oldal szakaszokra bontva mindhármat kiszolgálhatja.

Kapcsolódó útmutatók és szolgáltatások

• egyedi webalkalmazás
• megvalósított projektek
• B2B projekt egyeztetése

Következő lépés

Az oldal tervezése előtt nevezd meg a döntési folyamat három szereplőjét és az ő legnagyobb kockázatukat. Ez adja a tartalmi prioritást. Kérj személyre szabott egyeztetést, vagy nézd meg az árkalkulátort.